衣柜十大品牌論行業未來發展趨勢:消費決定未來

        2015年01月10日

             2014年是一個物競天擇的變局之年,更是穩中求變、變中求勝的關鍵一年。2008年的美國次貸危機和2011年的人民幣對內貶值對外升值,導致原材料人工上漲出口受阻,房地產市場限購和限貸、信貸收緊導致資金鏈緊張。2014年,歐美市場持續萎靡不振,國內房產調控政策依舊不放松。所有的這些都清晰告訴我們一個事實:中國家具行業高速發展的時代已經不再,我們進入了一個轉盤時代。
          面對家具行業的變幻沉浮,定制衣柜橫空出世,成為行業黑馬,被譽為“家居行業最后的一塊蛋糕”。
          2013年一份市場調查資料顯示,目前在我國城市居民家庭中,定制整體衣柜擁有率僅有6.8%,這個數字遠遠低于歐美發達國家72%的平均水平。同時,據有關數據顯示,在未來5年時間內,我國將有2900萬套定制整體衣柜的市場容量,平均每年580萬套。粗略計算,每年衣柜就有4000億元的市場空間。那么,中國的定制衣柜行業發展實際情況如何?與傳統衣柜相比,定制衣柜具有哪些優勢? 行業未來發展趨勢如何?
          日前,筆者走訪多家整體衣柜十大品牌企業,與業內資深人士就企業招商、企業發展模式及行業走勢分析等話題進行深度對話。

         環保衣柜:消費決定市場

            隨著經濟生活水平的提高、居住環境的改善、裝修材料的多樣,人們對裝修給身體健康帶來的影響越來越重視。“健康家居”不再僅僅只是一個概念,而成為越來越多的人切實關注的焦點問題,其中尤以室內環境為重。據統計,人一生中有三分之一以上的時間要在家中度過,家是每個人的港灣。一個溫馨的家,以一個舒適安全的臥室作為核心點,臥室安全隨之成為人們所關注的重中之重。而衣柜作為臥室必備家具之一,隨著人們在家具消費觀念上的全新的轉變與突破,也由以往的功能性的追求發展為舒適化、個性化、時尚化的享受與欣賞。衣柜已不僅僅是純粹的使用工具,人們還賦予它追求時尚、張揚個性、享受人生、欣賞世界的內涵。
          所謂消費決定市場,可以預測,未來衣柜將與綠色環保密不可分,衣柜一定要解決好粘接、涂飾過程中所存在的游離甲醛及對人體有害的揮發性化學物質的污染問題。同時在設計之初就要考慮到它的回收和再利用等方面的問題。一個好的設計是環保衣柜精品的前提。“任何的新品如果不能站在消費者的需求上那也是沒用的。未來產品不能一味地滿足功能性需求,還應該滿足消費者的精神需求。”
          渠道下沉:搶占二三級市場
          中國家居業經過多年發展,逐漸形成珠江三角洲、長江三角洲、環渤海、東北、西部五大家居產業區。珠江三角洲和長江三角洲是產量最大、出口額最高的兩個主要產業區,與環渤海、東北產業區一起形成在我國東部沿海地區由南向北的分布局面,4個產業區內家居出口生產企業和大型生產企業集中。其中,又以一線城市的核心地段為中國家居品牌尤其是高端品牌的必爭之地。衣柜行業作為家居業中的一顆新星,也不可避免地面臨激烈競爭。
          所謂“北海雖賒,扶搖可接;東隅已逝,桑榆非晚。”二三線城市甚至是四五線市場新興商圈的崛起給家居行業的發展帶了新的曙光,也給衣柜業的發展帶來了新的機遇。從宏觀經濟層面來看,中國的城市化進程要走的路還很長,尤其是中西部地區及二三線城市的城市化率還很低。隨著這些年白領群體集體“逃離北上廣”風潮迭起,以及二、三線城市的快速崛起,甚至4.5線城市的快速成熟,眾多中國標桿房企紛紛開辟自己的第二戰場,全速挺進二三線城市。時至今日,二三線城市已經成為眾多一線房企重要的利潤增長點。
          日前,仲量聯行發布最新研究報告《中國新興城市50強》指出,由于二、三線城市的增長速度快于一線城市,中國房地產巿場活動的天平正向中國新興城市50強傾斜。報告認為,新的城市體系正在成形。9個城市(成都、重慶、大連、杭州、南京、沈陽、蘇州、天津和武漢)已從競爭中脫穎而出,成為介于一、二線之間的1.5線城市。分析人士認為,一線城市經過多年的發展,市場已經由城市轉入郊區,且受調控政策影響,不少房企銷售業績萎縮,資金鏈也加緊收縮,而二、三線城市未來發展空間大于一線城市,因此獲得眾多實力雄厚的開發商青睞,未來幾年房企的開發重心勢必將進一步向二三線城市轉移。
          二三線城市其所蘊藏的極大市場潛力已然受到各大家居企業的普遍關注,二三級市場將成為衣柜企業新的布局重點。對這個市場,需要我們的企業投入更多的經歷來研究什么款式、什么價位的衣柜最適合這些消費者。
          同時,企業在布局經銷商渠道的時候,應充分結合企業自身的實力、發展戰略,以及市場需求的地區差異、分布特點,有步驟地進行市場營銷網絡的布局工作,以建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下,企業應從渠道開發政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優化政策等多方面激勵經銷商。“聯合的本質是讓經銷商賺錢,讓經銷商成功。我覺得企業的重心除了做好的產品,還應該把經銷商團隊在賺錢中發展壯大。”
          中國創造:品質鑄就品牌
          談到衣柜業的真正發展,還是離不開“創新”二字,創新的本質是原創。過去我們一直走的是“中國制造”的老路子,整個行業存在一個共同軟肋就是原創性少、品牌乏力,缺乏競爭力。而定制衣柜的一大特點就是款式多變,滿足個性,這一切都建立在企業產品創新的基礎上。業內人士表示定制衣柜企業應該不斷進行款式、材質、工藝上的創新,才能不斷促進行業的發展,突出定制衣柜的優勢。中國衣柜業現在需要的,是完成由“中國制造”到“中國創造”的蛻變,必須要有自主品牌,只有這樣,才能真正滿足消費者的需求。在2015年,原創設計是時事所趨,如何建設品牌是每一個衣柜企業需要深入思考的命題。
          要真正做到中國創造,離不開兩個必要條件:一是努力挖掘自身文化,二是重視人才。
          首先,定制衣柜源于國外,中國衣柜企業在往國外品牌道路趔趄前行的時候往往忽略了中國傳統家具歷史的悠久。中國家具至明代而大放異彩,進入一個輝煌時期,并在世界家具史中占有重要地位,我們有屬于自己的家具文化。我們需要對自己家具文化進行挖掘與創新,而非模仿與抄襲。如果有更多國產衣柜品牌善于挖掘自己的文化內涵,努力提升自主品牌的文化底蘊和附加值,將國外衣柜制作技術與中國傳統家具文化相結合,將在2015年的群雄之戰中占據極大優勢。
          其次,就世界整個經濟形勢而言,受美債危機影響,歐美市場萎靡不振,拉美市場需求旺盛,這正是一次大翻盤的機會。在今后,國際整個家具貿易格局將被重寫,各國家具生產和貿易的經濟版圖會重新布置。從現在起,我國衣柜企業的生產方式必須重新思考:怎樣使我國的衣柜行業成長為一個具備完整產業鏈的成熟現代行業,即具有自主設計、自主品牌并具有先進生產技術和現代營銷體系的產業?在國際貿易中,如何實現營銷渠道上掌握主動權和話語權?
          最后,隨著行業競爭的加劇,企業家們強烈意識到需要研發、設計、管理方面的人才。未來衣柜行業不僅是產品的競爭,更重要的是人才的競爭。無論是精準的品牌策略、新穎的產品形象設計、獨樹一幟的銷售模式、人本化的配套服務等,還是店面硬裝設計、軟裝搭配、產品形象設計、終端軟裝設計方案、成品制作、終端導購培訓等一系列服務,都需要專業人員依據不同的客戶、不同的層次、不同的需求量身定做不同的服務方案。
          “企業的發展總會遇到刮風下雨,主要還是把產品做好,把產品生產、服務、銷售三方面作為重點。”
          縱觀全局,2014年是中國經濟形勢較為嚴峻的一年,但放在國際大背景下,以及綜合國內各因素影響來看,中國經濟軟著陸的可能性極大,2014挑戰與機遇并存。中國衣柜企業要想制勝就必須從產品的研發設計、銷售渠道的拓寬、品牌的樹立等環節上下功夫。中國衣柜行業也終將會在接下來的幾年內完成行業洗牌,走入成熟的微利時代,這對中國衣柜行業的長久發展不失為一件幸事。

        來源:廣州市總鉅家具制造有限公司

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